Sobre mí

Llevo casi veinte años trabajando con productos complejos, tanto en grandes multinacionales como en medianas empresas exportadoras.

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Durante este tiempo, he sido responsable de la gestión de producto, la fijación de precios, la introducción al mercado, la ingeniería, el marketing y las ventas. No como disciplinas independientes, sino como distintas dimensiones un mismo producto. Esto me ha llevado a moverme por terrenos donde la innovación se topa con la realidad comercial y donde la lógica de un departamento no siempre encaja con la de otro.

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Los sectores, las tecnologías y las organizaciones han cambiado con los años, pero muchas de las preguntas siguen siendo las mismas. Un producto puede ser técnicamente excelente y, aun así, no encontrar su lugar. Puede satisfacer a sus clientes actuales y resultar cada vez más difícil de explicar a los nuevos. Puede seguir mejorando y, al mismo tiempo, debilitarse su posicionamiento.

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Estas cuestiones han ido ocupando poco a poco el centro de mi trabajo. No solo qué hace un producto o qué aspecto tiene, sino por qué ha llegado a ser como es, qué decisiones siguen teniendo sentido y cuáles dejaron de tenerlo y hasta qué punto el producto, su mercado y la organización que lo sustenta continúan encajando entre sí.

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Esta es la perspectiva que hoy aporto como asesor independiente de producto.