Gorka Santamaria · Consultor de productos
Acerca de mí
Cada producto lleva en su ADN la cadena de decisiones que lo moldearon.
Mi trayectoria profesional me ha llevado a trabajar en empresas internacionales de tecnología e ingeniería, desarrollando productos que abarcan desde instrumentos de medición de precisión y sensores conectados hasta plataformas de software en la nube y servicios digitales basados en suscripción, todos ellos con la expectativa de tener éxito en diferentes industrias, mercados y etapas de crecimiento.
Las tecnologías cambian. Las organizaciones cambian.
Las preguntas sobre los productos son sorprendentemente similares.
Con el tiempo, mi interés por los productos individuales ha venido sustituyéndose por el interés en la lógica que determina las decisiones que los moldearon.
Esa perspectiva guía mi forma de trabajar.
Experiencia seleccionada
Mi aproximación
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Asesoramiento especializado para afrontar una decisión o desafío específico
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Proyectos de diagnóstico breves para evaluar el statu quo de productos, oferta u oportunidades
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Apoyo estratégico práctico a lo largo de un flujo de trabajo definido
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Apoyo al liderazgo para empresas que necesitan posicionar el producto sin un departamento dedicado de gestión de producto.
Dada la naturaleza estratégica y comercialmente sensible de los proyectos, las colaboraciones se abordan con una estricta política de discreción, independencia y cuidadosa gestión de posibles conflictos de intereses.
Mi filosofía
La mayoría de los problemas relacionados con los productos, sean del tipo que sean, no surgen de la noche a la mañana.
Se acumulan silenciosamente.
La cartera de productos se ha expandido sin una lógica estratégica clara.
El posicionamiento comienza a variar entre mercados y sectores.
La capacidad de innovar se resiente, pese a mantenerse la capacidad técnica.
Las distintas decisiones, tomadas en diferentes momentos, van alejando gradualmente un producto del mercado para el que fue diseñado originalmente.
El problema no es de competencias o capacitación.
Más bien es la ausencia de una perspectiva de producto independiente.
Esa observación se convirtió en el fundamento de mi filosofía.