Gorka Santamaria · Asesor de producto independiente
Haga que sus
productos
encajen en
su mercado
Boutique independiente de asesoría de producto
Para decisiones que afinan el rumbo de un producto, una cartera o un mercado
¿Por qué una perspectiva externa?
Las empresas conocen sus productos a fondo: no solo cómo funcionan o configuran, sino cómo y por qué han llegado a ser como soy hoy en día.
Con el tiempo, decisiones que se tomaron por buenas razones pasan a formar parte del propio producto. Desde dentro, no siempre es fácil distinguir qué es lo que sigue aportando valor y qué es lo que se mantiene simplemente por inercia.
Mi papel consiste en aportar cierta distancia a esa conversación y observar el sistema comercial en su conjunto, partiendo del producto como elemento central.
Todo producto alcanza sus momentos decisivos
Dirección de Producto
Aportando claridad al posicionamiento, cartera de productos y prioridades
Un mismo producto puede evolucionar en varias direcciones, todas ellas razonables. Puede orientarse hacia otro perfil de cliente, hacer del software una parte cada vez más importante o crecer hasta convertirse en un sistema más amplio a partir de lo que nació como una oferta muy concreta.
Cada una de esas direcciones puede resultar atractiva por sí sola. La verdadera cuestión es cómo se mantener la coherencia del negocio que hay detrás. O cómo recuperarla.
Cada decisión tiene un punto de partida
Revisión Independiente
Una revisión en profundidad, en un formato más ligero
Una petición de cliente se convierte en un workshop. Este, a su vez, deriva en un programa estratégico, y para cuando uno se da cuenta, el proceso ha cobrado vida propia.
Revisión Independiente examina el producto y la lógica comercial que se ha desarrollado en torno a él: dónde reside el valor, cuál es el posicionamiento, qué influye en su adopción y qué asunciones, erróneas o no, están determinando el futuro del producto.
Revisión de Producto
Analiza un producto, el mercado en torno a él y las decisiones que han llevado al producto a su forma actual.
Revisión de Cartera de Productos
Analiza cómo los diferentes productos coexisten, qué roles desempeñan y qué complejidades emergen de ello.
Cada producto lleva en su ADN la secuencia de decisiones que lo fueron moldeando.
Mi trayectoria profesional me ha llevado a trabajar en empresas internacionales de tecnología e ingeniería, donde la expectativa para cada producto era el éxito en diferentes mercados y etapas de crecimiento.
Los sectores cambian, las tecnologías cambian, las organizaciones cambian. Las decisiones a tomar en torno a los productos, no tanto.
Con el tiempo, mi interés en los productos en sí mismos fue sustituyéndose por interés en la lógica que precede a las decisiones que los moldean.
El valor de una perspectiva externa no reside en ver más lejos, sino en aportar un enfoque diferente.