Gorka Santamaria · Asesor de producto independiente
Las decisiones
de producto
no llegan todas a la vez
Cada producto atraviesa diferentes momentos en su vida
Lanzamiento. Evolución. Expansión. Nuevos enfoques.
Mi labor de asesoría se articula en torno a los momentos de grandes decisiones.
Momentos diferentes. Conversaciones diferentes.
Dirección de Producto
Aportando claridad al posicionamiento, cartera de productos y prioridades
Cuando las decisiones sobre el producto se dispersan entre los equipos comercial, de desarrollo, fundadores y gerencia, la coherencia va desvaneciéndose con el tiempo.
El objetivo es restablecer un compartido enfoque en torno a la lógica de la cartera de productos, su propuesta de valor, las prioridades y cómo adaptarse mejor al mercado.
Evolución de Producto
Reforzando el valor del producto, su relevancia y su competitividad
Un producto no tiene por qué estar fallando para necesitar una evolución. A menudo, manteniéndose técnicamente sólido, es cada vez más difícil de vender o ha dejado de ser tan competitivo como antaño.
El objetivo es identificar qué aspectos le hacen rendir por debajo de lo esperado, qué cambios podrían revertir esa tendencia, y cómo.
Decisiones de Lanzamiento
Preparándolo todo para un lanzamiento de garantías
Los nuevos productos y grandes actualizaciones traen consigo grandes dosis de entusiasmo, pero también nuevos costes, riesgos y distracciones.
El objetivo es ayudar a tomar decisiones, analizando cuán real es la oportunidad, cuán sólidos son el concepto y la estrategia de lanzamiento y dónde es necesario poner a prueba las hipótesis.
Expansión de Mercado
Adaptando los productos para su éxito en nuevos mercados y segmentos
Expandirse a una nueva región geográfica o segmento no es solo una estrategia comercial.
A menudo requiere la adaptación del producto, un posicionamiento más preciso, prioridades más clara y una idea más realista de qué se puede transferir y qué no.
No toda decisión requiere un proyecto de largo alcance
Revisión Independiente
Una revisión en profundidad, en un formato más ligero
A veces el siguiente paso lógico no es un programa estratégico completo. Tener acceso a una nueva perspectiva puede ser suficiente.
Hay dos formatos de revisión independiente:
Revisión de Producto
Una revisión en profundidad sobre un producto y las condiciones del mercado a su alrededor que revela las tensiones que emergen de ello.
Revisión de Cartera de Productos
Una revisión sobre cómo diferentes productos coexisten, los papeles que desempeña cada uno y las complejidades y decisiones de inversión de las que pende la cartera.
