Gorka Santamaria · Asesor de producto independiente
Decisiones de Lanzamiento
Preparándolo todo para un lanzamiento de garantías
El problema suele aparecer cuando se lanzan antes de responder a las preguntas adecuadas.
La tecnología está lista.
El prototipo funciona.
La hoja de ruta indica que ha llegado el momento.
Sin embargo, la incertidumbre sigue ahí.
¿A quién se dirige el producto realmente?
¿Es convincente la propuesta de valor?
¿Qué supuestos aún no hemos verificado?
Lo que falla no suele ser el producto en sí mismo.
Sino lanzarlo sin una profunda convicción.
Cuándo abordar esta conversación
Cuando las organizaciones reconocen situaciones como las siguientes:
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El producto está técnicamente listo, pero no confiamos en que vaya a alcanzar éxito comercial
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Los departamentos discrepan sobre si el producto está listo para su comercialización
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Las reacciones del mercado son prometedoras, pero aún no concluyentes
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Una inversión significativa depende de tomar la decisión correcta al lanzar el producto
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El coste de lanzar el producto demasiado pronto resulta tan alto como el de esperar demasiado.
Ninguna de estas situaciones sugiere necesariamente que se deba retrasar el lanzamiento.
A menudo, simplemente sugieren que aún queda pendiente una conversación importante.
Una decisión típica
Una empresa ha desarrollado un producto técnicamente sofisticado tras varios años de trabajo de ingeniería.
Las expectativas a nivel interno están en máximos.
El producto funciona exactamente según lo esperado.
Lo que aún sigue sin aclararse es si el mercado comprenderá su valor de la misma manera que lo hizo el equipo de desarrollo.
El lanzamiento en sí nunca fue la verdadera cuestión.
La cuestión era si el producto se había ganado el derecho a ser lanzado tal como estaba.
Decisiones de Lanzamiento ayudó a diferenciar el análisis técnico de la oportunidad de mercado antes de realizar una inversión comercial significativa.