Gorka Santamaria · Unabhängiger Produktberater
Produkt-entscheidungen stehen nicht alle gleichzeitig an
Im Lebenszyklus eines Produkts gibt es unterschiedliche Entscheidungsmomente
Lancieren. Verbessern. Erweitern. Neu ausrichten.
Meine Beratung orientiert sich an vier entscheidenden Momenten, in denen wichtige Weichen gestellt werden.
Jede Situation verlangt ein anderes Gespräch
Produktausrichtung
Klarheit über Positionierung, Portfolio und Prioritäten
Wenn Produktentscheidungen zwischen Geschäftsleitung, Verkauf und Entwicklung verteilt sind, kann mit der Zeit die gemeinsame Linie verloren gehen.
Die Beratung schafft wieder Klarheit über das Nutzenversprechen, die Logik des Portfolios, die Prioritäten und die Passung zum Markt.
Produktverbesserung
Produktwert, Relevanz und Wettbewerbsfähigkeit stärken
Verbesserungsbedarf zeigt sich nicht erst, wenn ein Produkt scheitert. Oft ist es technisch überzeugend, lässt sich aber schwerer verkaufen, wird von Kunden nur zögerlich angenommen oder ist nicht mehr so wettbewerbsfähig, wie es sein könnte.
Die Beratung zeigt, wo das Produkt hinter seinem Potenzial zurückbleibt und was sich ändern sollte.
Markteinführung
Produkte fundiert und mit Zuversicht lancieren
Neue Produkte schaffen Aufbruchsstimmung, bringen aber auch Kosten, Ablenkung und Risiken mit sich.
Die Beratung unterstützt die Entscheidung, ob die Chance real ist, wie tragfähig das Konzept ist, welchen Weg die Markteinführung nehmen sollte und welche Annahmen vorher geprüft werden müssen.
Markterschliessung
Produkte an neue Märkte anpassen
Der Schritt in eine neue Region oder ein neues Segment ist nicht nur eine kommerzielle Entscheidung.
Oft muss auch das Produkt angepasst, anders positioniert oder neu priorisiert werden. Und manchmal zeigt sich, dass sich nicht alles, was bisher funktioniert hat, auf den neuen Markt übertragen lässt.
Nicht jede Produktentscheidung braucht gleich ein grosses Mandat
Snapshot
Eine unabhängige Standortbestimmung
Der nächste Schritt muss nicht immer ein umfangreiches Strategieprogramm sein. Oft hilft bereits eine unabhängige Sicht auf das, was heute da ist.
Snapshot gibt es in zwei Formaten:
Product Snapshot
Eine vertiefte Betrachtung eines Produkts, seines Marktes und der Entscheidungen, die es an seine heutige Position gebracht haben.
Portfolio Snapshot
Eine Betrachtung des Zusammenspiels mehrerer Produkte: welche Rolle sie erfüllen, wo Komplexität entstanden ist und wie Investitionen zwischen ihnen verteilt werden.
